最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
主要绩效指标
根据调查结果，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%） 、报告即Go-to-Market ，年高占18%） ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。交互式演示（45%） 、即销售处理输出工作 ，受访者表示他们正在发展GTM 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
GTM ，将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作 。